WGSN记者专访著名买手店栋梁CEO解析如何通过强化品牌特质，丰富产品种类，合理线上线下运营以及适应多变的消费者等加强中国本土新兴品牌竞争力，在趋势成熟平衡发展的市场中脱颖而出。
概览
▼随着中国本土品牌关店潮及系列转型之后，在产品质量等方面逐渐成熟，伦敦时装周 的中国展等均展示中国本土品牌不断强大的竞争力及影响力。
▼与此同时，欧洲经济衰退以及欧洲市场购买力的下降，亚洲尤其是中国市场成为中国 本土品牌销售额增长的主要贡献市场，本土品牌将更多注意力移回国内。
▼中国中产阶级消费者仍在不断崛起，并将成为未来中国市场的主流。其对个性品位的 需求促使品牌需要不断适应变化中的消费群体，突出品牌特质，生产多元化品牌系列。
强化品牌特质
快时尚的强势入侵以及中国市场长期对韩风的需求致使众多中国本土品牌出现严重同质化问题。因此，全面打磨属于品牌自主文化及特色，突出品牌个性是未来方向。
从设计角度来讲，具备品牌独特设计风格是加强品牌识别度的直接办法。目前，譬如Uma Wang等具备欧洲元素及原材料生产的品牌备受中国消费者追捧。“从长期来讲，设计师需要更多地运用自身的经历及记忆。” 中国著名买手店栋梁CEO彭耀东说道。作为中国本土品牌，应通过中国地文化和语言去表达，包括Boundless以及何艳等品牌便是具有强烈中国文化底蕴的品牌，拥有一批忠实的消费群体。
从零售角度来讲，本土品牌可寻找合乎品牌气质的商业合作，一方面突出品牌特质，一方面吸引相应人群。例如设计师品牌Angel Chen与知名护肤品品牌契尔氏合作推出Angel Chen特色印花产品，强化了标志性印花的同时，吸引了契尔氏的消费群体。而此前栋梁与空中食宿Airbnb合作，为每位设计师所选的旅行目的地亦为符合设计师品牌特色的地点，强化品牌特色，加强识别度，防止同质化。
线下首选，线上尝试
线上平台在中国以爆发式速度发展，亦有品牌放弃线下实体店，选择专攻线上。然而栋梁CEO彭耀东却提出，如果条件允许，线下将成为中国品牌，尤其是新兴品牌的首选，与此同时，可尝试线上，同步进行。
在彭耀东看来，作为一个新兴品牌，直接选择线上将面临两个弊端。从产品角度来讲，消费者对新品牌不够了解，对产品质量的保障性和信任度较低，品牌也需要通过对市场不断的自主尝试以积累经验，有可能会有损产品的信誉及品牌形象。从市场角度来说，线上交易大多以大众休闲品牌为主，而且普遍价格偏低，对于本土新兴设计师品牌来说，不是一个快速发展的温床。
本土新兴品牌在做线下实体店时，可加大合作力度，提高本身品牌的知名度及所覆盖的消费群体。厦门著名设计师品牌miss min便是在开设线上平台的同时，选择于栋梁合作，借助栋梁的平台实现与知名国际买手店连卡佛合作推出梅花系列，扩展消费群体，其超过一半以上的利润来源亦来自线下运营。
丰富产品种类
“众多中国新兴设计师面临产品连续性不足的弊端。” 彭耀东说道。对于市场短期需求的回应已经无法成就品牌的可持续发展，丰富产品种类，加强产品的多季度连续性成为中国本土品牌未来发展的重要一步。
产品的单一性成为本土品牌在发展中需要解决的一个瓶颈。例如市场对秋冬系列大衣类产品需求较高，许多品牌每年秋冬产品便着重大衣的生产，而忽略了其他类别产品的设计及生产，很难形成产品的搭配性，久而久之，便失去其他类别产品市场。
“目前中国配饰、珠宝以及鞋品等为市场所缺少，本土品牌可考虑拓展该方面的系列产品。”彭耀东说道。本土品牌不仅要突出特色，满足市场即时需求，同时应拓展产品线，覆盖多个市场，形成多元化发展。
适应多变的中国消费者
“目前80后90后的消费人群已达到3亿多，成为中国最具市场价值的主流消费群体。”据南京师范大学教授丁家永调查显示。其对互联网及社交媒体的熟练操作使得这一代消费者身上呈现更加灵活且快速多变的特质， 因此品牌则需要更加灵活快速的适应力。
彭耀东认为，未来中国的中产阶级将是本土新兴品牌的主力消费群体，中产阶级拥有一定的消费实力以及开放的消费意愿，对设计及服装有一定要求，不盲目追求低价及假货，但是整体并没有很明确的市场趋势及定位，变动性仍然较大。因此，本土品牌在适应市场变化的同时，可以主动出击，从教育中产阶级消费者入手，打造“美不是奢侈品，是必需品”的消费观念，通过品牌活动等鼓励及提高中产阶级的认知及品味，培养稳定消费群体。
