“衣食住行”衣居首位，很多人一年四季都需要购买几套衣服，所以，服装行业每年也会有大量的新品上市。
作为快消品行业，服装行业也算是暴利行业了，因为这个行业的大部分客户都是女性，而很多女性为了爱美，也是成了“购物狂”。既然服装行业很“暴利”，为什么很多实体店却纷纷倒闭了？
我们来看两个概念，毛利和周转天数。
毛利
毛利是指在不考虑税金和费用的情况下，销售购入的货品所产生的利润。
销售毛利＝销售总额－销售成本
毛利率＝销售毛利/销售总额*100％
例：某店10月份销售额为8万，销售成本是3万，那么此店10月的毛利率=（8-3）/8*100％=62.5％
如果一家店能长期维持较高的毛利率，意味着该店有特定的竞争优势，比如独家货源、款式新颖、价格保证等，能在市场中获得额外的溢价。
相反，如果店铺的货品同质化严重，和其它家相差不大，那就只能获得市场平均收益，很难维持较高的毛利率。
周转
但并非毛利越高越好，货品的周转速度也很重要。
门店的利益是在资金-进货-销售-资金的循环活动中产生的，货品周转次数越高，门店的流动资金越多，说明货品的销售情况越好，门店利润自然也高。
即便是在服饰行业中，不同门店的毛利、周转相差很大。通常来说，高毛利、高周转的情况是最理想的。然而，“鱼与熊掌不可兼得”，高毛利的通常低周转，高周转的则是低毛利。
我们来看下面这张表：
有两家店A店和B店，同样一批10万的货，A店的毛利低，只有2倍，15天就能把这批货卖完，虽然到手只有20万，利润较低，但1季度就是120万。
B店毛利高，有5倍，1季度把这批货卖完，到手50万，相比A店1季度的120万，差了很多。
对于B店来说，虽然毛利高，但周转低，货品积压了1个季度才能卖完，占用大部分的资金，很不利于后续经营。所以毛利高不代表一定很赚钱。
因此，看问题不能只关注表象，更要挖掘其背后的本质。
格悟：专注于服装店铺经营管理，在“消费升级”背景下，深度洞察消费者的需求及市场的风云变换，为服饰零售主提供强有力的业绩增长支持。
