2020年开春，疫情导致大量中小企业减产、破产、资金链断裂。
不少服装零售主们也陷入了困境，关门停业、没有顾客，入不敷出，可是房租照样得交、工资照样得发、贷款照样得还......没有充裕的销售利润，却负担着高昂的经营成本！
有人甚至在朋友圈吐槽：
想笑但又有点心酸，相信很多服装店主都感同身受，守了大半天了才卖出一单！
与其在店里苦苦挣扎，坐等顾客，不如思考，如何寻求生存的机会，吸引更多的顾客？
店铺持续盈利的要点
服装店要想经营成功，首先保证一定有源源不断的客流。“顾客就是上帝”，显然对于以客流量为主的服装店来说同样经典。
没有顾客，就没有生意，没有生意意味着生存不下去！而且服装行业竞争非常激烈，现在大街小巷都是开店的，如果没有一批稳定的老顾客，经营也会成为问题。
同时，店铺的顾客群体必须精准。比如你的店铺定位是轻奢女装，但进店的大部分是刚踏入职场的大学生，她们经验少工资低，手上没那么多自由支配的收入，所以对业绩也没多大的贡献价值。
消费习惯的转变
以前开服装店，只要把货拿过来顾客就买，现在很多人都抱怨生意难做，上门的人越来越少。其实，并非生意难做，而是市场在变，顾客的消费观念在变，但你仍然用旧思维去做生意，自然不顺利。
新生代的消费力量已经崛起了。目前中国80后有2.28亿人，90后有1.74亿人，2000后有1.47亿人，中国正处在一个强烈的消费主义和利己主义的思潮中，也就是说，舍得花钱，敢于花钱，也敢于负债。
快：很多人逛街买衣服，并非有特定的需求，而是边试边看，遇到中意的立马入手，逛完后也有收获，心里很满足。
“所见即所得”，这也是实体店优于电商的部分。但疫情期间，很多服装店做预售活动，顾客只能等，等待的过程期待更高，衣服到手后稍有不满意的地方，没了惊喜感，对店铺的好感度也大大下降。
懒：吃饭叫外卖、购物叫快递、就连办公也可以在家进行......人们变得越来越“懒”了。
反观你的店，是否可以提供增值服务，如上门试衣等，让顾客足不出户也能“逛”街。
频次：以前，人们可能每个季度买次新衣服。现在，随着生活水平的提高，很多女生买衣服的频次越来越高，发工资了买、天气变化了买、约会了买、搭配新包买......
对于服装店来说，你上新的频率是否足够高？即便一两个月备次货，把一批货分周上新，顾客有空进店都能看到新款，这样既能增加复购又带给他们了新鲜感。
线上+线下吸引客流
从09年淘宝、天猫电商兴起，13年微商的崛起，再到16年社交电商的兴起，都对实体零售行业带来了严重的冲击，分流了一大批的年轻消费者群体。
互联网社交零售时代，当同行都在学习社群营销、自媒体等做精准引流时，你却在固守传统的坐店等客上门，可以想象，你，还能坚持多久？
所以，想要吸引顾客进店消费，该用什么方法才能引流呢？
线上
“开店容易，守店难！”随着移动互联网的普及，人们越来越离不开手机，衣食住行都可以通过手机解决。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有商机。我们可以把店搬到线上，通过自媒体平台传递品牌的价值和文化，做更好的展示和触达，吸引线上人群。
搭建以头条系为核心的内容输出阵地
搭配微博和小红书作为互动端口
最终以社群和微信公众号为流量收口
当然，这并非适用所有店铺。大家可根据自己的实际情况、询问店铺的老顾客平时关注什么等，再去选择合适的平台。
比如A店的店员形象好，又懂穿搭，可以做直播吸粉；B店急于树立品牌形象，微信公众号和微博更适合；C店什么优势都没有，但想在当地扩大知名度，那么选择当地公众号、微博大V合作，通过大号宣传，也不失为有效的路径。
线下
很多服装店主说，吸引顾客进店，无非就是靠夺人眼球的橱窗陈列。其实不然，无论是路过的人、进店里的人、购买的人、体验的人，要采取不同的营销手段，最大化地留住顾客。
导购员从店里走出去，站在门店的入口处或是人流量大的过道，主动邀约路过的人进店体验；
顾客进店、完成购买后，送个意想不到的小礼物，加上微信圈到自己的私域流量中，然后针对性地维护客户，激励TA重复购买；
如果顾客买衣服是送人的，那么我们可以给体验的人设置专属的体验策略，比如妈妈给孩子买衣服，送个小猪佩奇等的玩偶，讨孩子喜欢，自然对店铺的印象就好了。
移动互联网时代
等客上门，不如直接关门！
守店是守不住的，必须主动出击
通过各种营销手段去获客！
